80后，已成为推动楼市的一股强大力量。有关机构的最新调查显示，有六成的80后准备在半年内购房。对渴求被引爆、迫切需要释放能量的重庆楼市来说，面对如此空前的新兴人群、如此强劲的消费力，谁都不想错过。

　　嘉宾

　　智尊机构总经理 刘维屏

　　长安房地产开发有限公司副总经理 孔庆朝

　　鼎科房地产开发有限公司常务副总经理 廖馨梅

　　“他们买房子，可能更多是在为感觉埋单。”

　　主持人：目前我们可以看到，80后的身影频繁活跃在各楼盘，逐渐成为市场的主流群体，这股购买力到底有多大？

　　廖馨梅：现在买房的人日趋年轻化，尤其是出生于1980-1984年的人群，已经形成比较强劲的购买力。一是他们的工作较稳定，事业呈上升趋势，有能力按揭购房。80后在买房上也得到了父母的大力支持，比较活跃；二是刚性需求突出，主要是以前的租房一族、飘一族希望稳定下来，为结婚而买房是购买动因。

　　主持人：近期已看到不少媒体在强调，80后是未来10年市场的消费主力。

　　沈海浪：其实这只是个相对概念。我们在西城房交会现场的调查显示，25到30岁的购房人群占28%，去年是25%，前年只有20%左右。他们不会特别强调品牌、户型、售后服务，买房子，可能更多是在为感觉埋单。比如有个80后的朋友，只因为喜欢孙俪就买了“一米阳光”的房子。

　　廖馨梅：80后购房的感性成分确实比较浓。我们鼎科·阿布阿布就是抓住了年轻人的理性消费核心——可支付力。我们的定位就是：有限的投入，买无限的生活。在40平方米的空间中，把功能尽量做全，让他们真正享受到“花一房的钱，买两房”的实惠。

　　孔庆朝：到了这个年龄段的消费阶层，购房、安家、立业——买房这个问题很重要。他们迫切需要解决住得下、买得起的问题。长安华都、丽都在项目后期推出了小户型产品，一是成年人为父母购买，二是中老年人为子女购买，这几乎不需要大力推介。而且不少80后置业集合了三个家庭（双方父母、以及自己的小家）的财力来消费，这股力量不可小看。

　　还有许多80后从事的是新兴行业，工作了3-4年后，就有房有车，能自己支付房款。再加上受的教育更为现代、视野开阔，投资理财意识强烈，除了自住还有投资房产的打算。

　　刘维屏：这需要关注两个问题：需求和财力。他们的真正需求是什么？80后买房更重视考虑三个方面：一是生活成本低，是就近上班吗？二是产品的经济性和房价控制。三是升值空间大吗？他们换房速度更快，功能全的两房、面积控制在90平方米以内的三房都很有人气。

　　主持人：就当下的表现来看，80后有哪些独特的消费特征？

　　廖馨梅：一是总价，这部分人对首付、月供比较敏感。二是在控制总价的前提下，比较看重性价比。希望在适度小的面积里实现更强大的功能。其次就是对邻里交流、休闲运动设施比较在意。比较典型的是，他们还对楼盘的升值潜力很关注。

　　主持人：这么来看，除了满足最迫切的自住需要，80后还希望楼盘能实现未来的动态价值。

　　孔庆朝：更看重房屋的未来价值，这也与其经历有关。他们是看到了重庆房价由低点逐步上走的过程，印象深刻。由于信息量获取比父辈当年更丰富，他们出手往往又快又猛。

　　现在的年轻人买房，是追求“小空间，大精彩”。不过，他们也可能就为一两个卖点买房。只要有一个卖点能打动他，他就可能把这个点无限放大，比我们买房更果断，更感性，也更容易后悔。

　　刘维屏：这涉及到谁埋单的问题。自己辛辛苦苦挣来的钱，花起来可能还是要权衡再三。而现在的80后买房，大多是父母埋单，存在一定的购买盲目性。

　　沈海浪：很直观的特征是，他们下单速度快。就80后这个群体，也可以细分为大80后和小80后。大80后很多是有孩子的家庭，可能对社区的配套设施比较看重，比如有没有幼儿园，就会带来不一样的打动力。部分财力丰厚的年轻人，还开始对楼盘的外立面、公共空间如大堂挑空、石材材质提出了个性化的要求。

　　主持人：既然80后购买力很可观，那到底开发商怎样才能切得这块大蛋糕呢？

　　刘维屏：这就涉及到怎么做的问题。一是在适度的总价限度内，尽量衍生灰空间和附加值，比如有楼盘推出了户型80平方米左右，实际使用空间可达180平方米的创新产品。另外，这涉及一个群体购买力的扩大化、甚至于提前消费的问题，不仅需要给买家更多实惠，还要把营销半径做大，尽可能地吸引人。比如融汇近期主打年轻人的城市婚房，也起到了推波助澜的效果。如果房子的性价比突出，80后认为最划得来，购房时机也恰到好处，就可能会提前购买。

　　廖馨梅：针对80后，到底该怎么做？核心就在于，尊重客户、产品创新。这里的创新包括理性创新和感性创新。理性需求创新是指，针对80后的可支付能力，做好园林景观、配套设施、售后服务、户型设计等，从各个方面满足他们的需求。感性需求创新是指年轻人有着独特的精神主张、喜欢个性化的社区文化等，关键是以什么精神述求来打动他们。只要我们站在客户的需求上，软、硬产品的创新就能做得更好。

　　沈海浪：要点只有一个：“同等面积多功能，同等功能少面积”。

　　当然既然是针对80后这个主力人群，概念上要适度地创新。创新度的把握比较重要，这包括传播渠道的创新、客户敏感点的创新——要搔到痒处！