好灯多周年庆推广建议（草案）

背 景

•      12月15日为好灯多精品灯饰城开业一周年
•     12月节日包括圣诞节、元旦节，是商业零售的黄金 旺季
•      好灯多已开展周年庆活动，并陆续推出了第1季至第4季连环促销

目 的

•      促进旺季销售，卖场人流量及成交量
•      提升好灯多市场知名度及美誉度

推广策略

•      建议围绕12月15日店庆日、圣诞节、元旦节三大背景进行统一的主题设计
•      本次推广时间由12月7日至08年1月3日作为一个完成的推广周期
•      根据我们的调研，目前建材卖场的促销方式包括折扣、返券、满送、特价、抽奖、多级好礼、赠送、限时限量抢购、老总签售、VIP优惠、团购、竞拍等，而“特价”促销是本土消费者最为追捧的方式。因此建议好灯多在本次促销中选择“特价”以达成市场高关注度、卖场高人流量的主要目的，同时带动特价商品以及卖场其他商品的销量提升。特价商品限定在300-500元价格以下的范围（待指定）
•     非特价类商品的促销，在尊重场内商户制定的促销政策基础上，商场方面采用“有奖”的促销方式进行联动，奖品设置应符合岁末年初、节日氛围的市场
•      为增强卖场内部的购物氛围及消费者互动，建议卖场逢周末高峰时间段进行“现场竞拍活动”
•      互联网越来越成为营销及推广的创新手法，建议选择“腾讯大渝网”，充分利用其500万网民优势及家居频道积累的准消费群资源进行“团购”促销活动
•      与百货行业相比，建材家居行业往往在卖场的包装上不够重视，建议本次推广在卖场包装上根据主题进行设计，以营造良好的购物氛围

推广时间

2007年12月7日——08年1月3日

推广主题

璀璨嘉年华

SP促销活动

活动一

名称：10元买灯 价格0点 热度100点

促销价格：10元起，最高50元

特价商品范围：300或500元价格以下（待指定）

特价商品数量：50件/周（待指定）

促销时间：07年12月15、16、22、23日、       

                  08年1月1、2、3日

※特价商品不参加卖场的其他促销活动

活动二

名称：香港邮轮梦幻之旅重磅派送

促销时间：07年12月15至08年1月3日

活动细则：当日累计消费满800或1000元的

                  消费者，凭购物小票在服务台、

                  填写抽奖券参与活动，08年1月4

                  日商场抽奖后公布中奖名单

奖励名额：共计6名（约6000元/人）

活动三

名称：游两江住酒店 乐透嘉年华

促销时间：07年12月15至08年1月3日

活动细则：当日累计消费满300或500以上的

                  消费者，凭购物小票在服务台

                  领取刮刮卡一张，凭卡上奖项

                  获取中奖机会

奖励名额：两江游100名（约100元/人）

                  解放碑房卡10名（约400元/间）

活动四

名称： 1元竞价满场热浪

促销时间：12月15日、元旦节PM16-17:00

活动细则：场内设竞价背景舞台，进场消

                  费者均可参加此竞价活动，商

                  品由场内商户提供

活动五

名称： Q族大团购 玩转嘉年华

报名时间：12月7日——12月21日

落地时间：12月22日PM16：00

报名方式：腾讯大渝网线上、现场服务台

优惠办法：凭大渝网、现场服务台发放的

                  指定标识参加团购的消费者，

                  均可再享受成交价基础上5-10%     

                  的折扣优惠

※以上活动细则略

PR公关活动

名称： “我家我灯”数码摄影征集

活动目的：

•     增强本次推广活动消费者的广泛参与性

•     提供消费者买灯个人参考

征集、展览、颁奖时间：07年12月初至12月12日征集、15日至08年1月2日展览、08年1月5日颁奖

参与方式、奖项设置略

现场布置（部分）物料略

特别媒介建议

l     建议报纸媒介采用竖半版连页的投放形式，并集中在一个媒体上投放

l     建议周报采用活动报道的形式替代平面广告

l     建议选择定点定时手机短信发送方式，地点指定为建玛特、灯玛特、东方灯饰三个卖场